幼兒園如果要穩定發展，必須要有穩定的生源。而要擁有持續穩定的生源，必須要做好幼兒園的招生工作。在幼兒園招生工作方面，掌握以下技巧，招生工作必定事半功倍。

1.定位策劃

對于幼兒園來說，首先要對自己有一個明確的定位，比如幼兒園的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般來說，幼兒園招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容：

①定位生源地和招生目標群

這是根據幼兒園的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。

②定位招生規模和生源質量

招生規模并非越大越好，一定要找到本園的個性特點和優勢，從而吸引生源。

2.市場策劃

進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析幼兒園招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據。

根據自己幼兒園的實際情況，細分招生市場，如是大社區，生源較多，可以多投入人力物力和財力。高檔小區可以多舉辦親子活動等體現幼兒園高品質服務的活動。

3.形象策劃

通過招生宣傳把幼兒園的形象展示出來，包括廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、孩子等接觸到的第一印象， 是能夠直接影響家長是否選擇讓孩子上某所幼兒園的首要因素。

形象策劃是否成功，主要看幼兒園是否有辨識度，讓家長形成一種積極的印象和認識，感受到幼兒園的勃勃生機和發展前途，感受到幼兒園的個性特色和明顯優勢。

幼兒園形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是進行招生形象策劃的切入點和著力點：

①是理念識別系統，指幼兒園的價值觀體系，包括辦學理念、幼兒園文化、戰略目標、宣傳口號等等。

②是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將幼兒園的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成幼兒園在人們那里的視覺形象特征，例如幼兒園的園徽、標示牌之類，以提升幼兒園在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

③是行為識別系統，主要指幼兒園的整體行為、組織行為、員工行為等，幼兒園行為識別系統一般集中體現在幼兒園內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及幼兒園的管理行為之中。

4.廣告策劃

現階段，廣告是民辦幼兒園招生的基本手段。有的幼兒園甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好幼兒園招生廣告策劃顯得十分重要。

幼兒園招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關幼兒園、專業、招生數量、規格要求、幼兒園優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

幼兒園招生廣告策劃的關鍵在于創意。應該簡潔、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。好的廣告創意會擴大幼兒園的知名度和美譽度，也會讓招生工作進行得更加順利。

5.渠道推廣

幼兒園招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，幼兒園招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂幼兒園招生渠道推廣，就是謀劃形成屬于自己幼兒園的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

幼兒園招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進。幼兒園招生渠道越多，形式越新穎就越能收到更多的關注，吸引更多目標用戶群體的目光，達到更好的招生效果。

6.招生活動

招生活動是幼兒園招生中不可缺少的環節，例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、咨詢活動、旅游活動、教學活動、德育活動等等。通過舉辦各種各樣的招生活動，向家長和孩子展示幼兒園的優勢，同時也吸引更多家長和孩子的關注與喜愛。能夠提高和推廣幼兒園的知名度，給招生幼兒園帶來滿意的效果和實際的效益。

招生是幼兒園工作中的重中之重，也是維持正常運營的關鍵一環。幼兒園要想發展更長遠，在做好硬件準備的同時，也要在招生技巧上下功夫。快get以上招生小技巧，為幼兒園招生沖吧！

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