幼兒園的保教質(zhì)量，是決定招生工作成敗的決定性因素。沒有好的教育教學(xué)質(zhì)量難以生存發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量是生命線。通過調(diào)查表明，現(xiàn)代兒童的成長(zhǎng)需求呈現(xiàn)出日益復(fù)雜化和多樣化的特點(diǎn)，家長(zhǎng)在選擇入園條件時(shí)，也已經(jīng)由過去重在考慮個(gè)人工作便利、接送方便轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曈變簣@的硬件環(huán)境和軟件建設(shè)上。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環(huán)境建設(shè)的“硬功”上下足功夫，更要將教師能力素質(zhì)的“內(nèi)功”，作為幼兒園的核心競(jìng)爭(zhēng)力來抓。

 現(xiàn)在，人們對(duì)學(xué)前教育的要求越來越高，幼兒園必須要有創(chuàng)新意識(shí)，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，多想辦法，才能走出一條適應(yīng)當(dāng)今教育需求的新路子。在學(xué)制上，可以根據(jù)自身?xiàng)l件開設(shè)全日制、全托制，還可以增加半日制計(jì)時(shí)收費(fèi)等多種形式供家長(zhǎng)選擇。在服務(wù)類型上，可增加雙休日服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、寒暑假服務(wù)等。親子活動(dòng)已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容，可以針對(duì)0-3歲幼兒及其家長(zhǎng)開辦親子園，根據(jù)年輕父母經(jīng)驗(yàn)不足的特點(diǎn)，將教育的重點(diǎn)確定為家長(zhǎng)，通過教育理論的輔導(dǎo)和教育方法的普及，為社區(qū)散居?jì)胗變杭彝ヌ峁┲苯拥慕逃笇?dǎo)。這樣，既提供了家長(zhǎng)科學(xué)育兒的理念和技能，促進(jìn)了嬰幼兒的成長(zhǎng)，同時(shí)養(yǎng)成了潛在的生源，能有效提高幼兒的入園率。

做好招生工作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳以及網(wǎng)站的建設(shè)，積極的邀請(qǐng)一些育兒專家幼兒園進(jìn)行宣講有關(guān)育兒的專業(yè)知識(shí)。制作規(guī)范的宣傳資料，統(tǒng)一招生思路，統(tǒng)一宣傳口徑，實(shí)事求是，全面客觀的反映出本園特色。結(jié)合招生計(jì)劃，舉辦一些家長(zhǎng)開放入園日活動(dòng)以及幼兒體驗(yàn)活動(dòng)。邀請(qǐng)?jiān)趫@兒童家長(zhǎng)觀看教師授課，進(jìn)行教學(xué)成果展示，以展現(xiàn)良好形象，擴(kuò)大幼兒園的知名度。

（一）金杯銀杯不如家長(zhǎng)的口碑，讓家長(zhǎng)心甘情愿為園所打call。

轉(zhuǎn)介紹的好處比比皆是，園長(zhǎng)們也心知肚明。如：獲客成本非常低，成交速度快，且獲取的生源質(zhì)量非常高。但是為什么很多園所錢也花了，工作也做了，家長(zhǎng)就是不愿意幫我們?nèi)バ麄髂兀恳氚艳D(zhuǎn)介紹這個(gè)工具用好，我們先要反思兩個(gè)問題：第一，家長(zhǎng)愿意轉(zhuǎn)介紹的出發(fā)點(diǎn)是什么？第二，轉(zhuǎn)介紹要成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？最后得到最佳溝通渠道：讓老師與班級(jí)里滿意度高的家長(zhǎng)，一對(duì)一溝通，讓其幫忙介紹生源。那什么時(shí)候溝通最有效呢？

1、當(dāng)老師為家長(zhǎng)做了一些事情，家長(zhǎng)對(duì)此表示感謝或贊賞之時(shí)；

2、當(dāng)老師的教學(xué)和服務(wù)得到家長(zhǎng)認(rèn)可時(shí)，也可以順其自然提出轉(zhuǎn)介紹的請(qǐng)求。

（二）提到“老帶新”，隨之而來的問題就是老帶新如何給予獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠的問題，這個(gè)問題沒處理好，老帶新很難有成效。

1、要想老帶新執(zhí)行得好，首先老師的激勵(lì)要到位。

（1）園長(zhǎng)要善于挖掘園內(nèi)的種子選手。

（2）即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)與長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合。

2、轉(zhuǎn)介紹成功，要獎(jiǎng)勵(lì)家長(zhǎng)嗎？

（1）要獎(jiǎng)勵(lì)，但首要的不是物質(zhì)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。而是精神獎(jiǎng)勵(lì)！

（2）獎(jiǎng)勵(lì)給新生比給老生更有效。

（3）轉(zhuǎn)換思維，老生的獎(jiǎng)勵(lì)也可以不玩虛的。

（4）對(duì)于一些高端園所、國際園所，尤其要慎重采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式。

 總之，不管怎么宣傳幼兒園都要做好創(chuàng)造性的招生工作，通過在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會(huì)與家長(zhǎng)的需要，才能在競(jìng)爭(zhēng)的激烈市場(chǎng)中立于不敗之地。 

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