湖南宜章華申偉才幼兒園自2018年9月1號(hào)開(kāi)園以來(lái)，依靠偉才品牌的有力支撐、新園硬件優(yōu)勢(shì)，以及有口皆碑的教育、服務(wù)品質(zhì)，前兩年生源一直保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，很快達(dá)到滿(mǎn)園。

2021年，隨著幼教新政的落地執(zhí)行，周邊公辦園普惠園不斷崛起，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生源不斷被市場(chǎng)稀釋。

董事會(huì)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，把招生納入行政工作的重中之重，園內(nèi)組建了招生工作小組，周末各種地推，節(jié)假日的體驗(yàn)課也沒(méi)停過(guò)，甚至不惜花血本推出招生優(yōu)惠刺激，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，全體教職工都疲憊不堪，結(jié)果卻很殘酷。2021年秋季開(kāi)學(xué)，全園新生人數(shù)為129人，總生源較上學(xué)期反而下降了，相比往年同期很不樂(lè)觀。

 迷茫無(wú)助，總部支援

     幼兒園董事會(huì)找到偉才總部，希望借助總部專(zhuān)業(yè)招生團(tuán)隊(duì)的力量，為園所做全面的招生梳理和搭建系統(tǒng)的招生體系。2021年10月，偉才教育與宜章偉才園達(dá)成招生戰(zhàn)略合作，由總部招生團(tuán)隊(duì)全面指導(dǎo)園內(nèi)招生工作，開(kāi)始為期一年的定制服務(wù)。

招生調(diào)研，重新定位——制定年度招生規(guī)劃

招生部市場(chǎng)經(jīng)理鄒志武、督導(dǎo)趙緣圓對(duì)園所內(nèi)部和當(dāng)?shù)剞k園市場(chǎng)做了全盤(pán)的調(diào)研，分析周邊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)給園所帶來(lái)的招生困境，重新確定了華申偉才的招生定位，幫助園所制定了市場(chǎng)策略，圍繞招生總目標(biāo)和階段目標(biāo)，做了全年招生規(guī)劃，以及建立招生機(jī)制、運(yùn)營(yíng)管理提升等重點(diǎn)工作。

招生推廣，線(xiàn)上先行——提高園所美譽(yù)度

招生運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)吳宇君、黃語(yǔ)星帶領(lǐng)品牌宣傳小組，通過(guò)對(duì)園所過(guò)往招生推廣分析，幫助搭建線(xiàn)上招生推廣渠道(短視頻和公眾號(hào))，1對(duì)1特色化的設(shè)計(jì)凸顯品牌調(diào)性，建立園所品牌形象。同時(shí)幫助園所搭建線(xiàn)下招生推廣渠道，建立線(xiàn)下推廣機(jī)制。實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，很快將華申偉才打造成了當(dāng)?shù)赜捉倘Φ钠沸麡?biāo)桿。

招生引流，活動(dòng)策劃——招生節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)把控

   
   根據(jù)春季招生關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，總部招生團(tuán)隊(duì)為園所制定了一系列的招生活動(dòng)策劃。線(xiàn)上招生引流方案、線(xiàn)下招生引流方案、大型招生活動(dòng)全案，以及每場(chǎng)活動(dòng)所需的線(xiàn)上素材、線(xiàn)下物料設(shè)計(jì)，讓園所倍感高效。

招生轉(zhuǎn)化，落地執(zhí)行——提升園所實(shí)戰(zhàn)水平

       2021年12月23號(hào)，總部執(zhí)行團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)王玲、活動(dòng)策劃經(jīng)理譚碧桃提前3天下到園所，指導(dǎo)園所做活動(dòng)落地的前期準(zhǔn)備工作。12月25號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，氣溫驟降，寒風(fēng)伴著小雨。但現(xiàn)場(chǎng)仍到了56組家庭，在總部老師的帶領(lǐng)下，在歡快的音樂(lè)及豐富的游戲中，30多個(gè)孩子現(xiàn)場(chǎng)加入偉才這個(gè)大家庭，活動(dòng)落下帷幕。活動(dòng)結(jié)束后，總部督導(dǎo)王玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做分析復(fù)盤(pán)，指導(dǎo)行政人員如何做后續(xù)跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)化率等。

2022年7月，華申偉才將畢業(yè)156個(gè)孩子，秋季招生又是一場(chǎng)硬戰(zhàn)。令人欣慰的是，在總部的帶領(lǐng)下，招生從未止步。春節(jié)后園所已經(jīng)啟動(dòng)了各項(xiàng)招生預(yù)熱工作，下一場(chǎng)大型招生活動(dòng)暫定五一，也已經(jīng)在緊鑼密鼓的籌備中。同時(shí)，針對(duì)疫情對(duì)招生活動(dòng)的影響，總部也做好了有效的備選方案。

幼兒園招生難，難招生。幼兒園招生已不是靠單人操盤(pán)，單點(diǎn)突破的時(shí)代，需要是系統(tǒng)規(guī)劃，精心安排，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；偉才教育致力于為園所提供高品質(zhì)招生服務(wù)，幫助園所在激烈的幼教市場(chǎng)不斷突破與提升。如有幼兒園招生需求，請(qǐng)致電偉才教育400-180-2001！