幼兒園招生工作是常態(tài)化工作，是幼兒園重中之重的工作，到了每年招生季的時候，各幼兒園都使出‘渾身解數(shù)’，采取發(fā)傳單或招生手冊、設置咨詢點和開展招生體驗活動、家長口碑轉介紹等等方式，花費了大量的人力、物力、財力，但有些園所最終還是收獲平平。

園長也很頭疼計窮，老師們也很辛苦，抱怨不斷甚至引發(fā)離職。所以，在高效益、高效率的時代，我們重用哪種方式才是真正的‘利己利人’呢？如果你認真分析幼兒園長遠發(fā)展規(guī)劃，你就會肯定的回答：幼兒園家長轉介紹的招生方式，一定是成本低，成功率高，且生源穩(wěn)定性最強的良方。對于幼兒園來說，家長口碑轉介紹，園所的口碑打出去了，自然有家長愿意將孩子送入園，而且這些家長還會對幼兒園有不低的信任度起點。

因此幼兒園的生源獲取，重點渠道應該在“家長轉介紹”，也就是我們俗稱的“老帶新”。我們假設一家幼兒園，現(xiàn)在幼兒園的孩子300名，其中有10%的家長愿意帶新。不過，這10%的老生家長帶新的效果不一樣。有的能帶來1名，有的能帶來5名，還有的一名也帶不來。按平均能帶3名計算,那300名老生家長,能帶來的新生數(shù)量,就是300x10%x3=90。90名新生就相當于新開3個小班的總人數(shù)了。也就是說秋季學期不用外出獲取生源，通過“轉介紹”就可以招滿。這樣算來，你還覺得幼兒園家長轉介紹效率慢嗎？你覺得幼兒園家長轉介紹的渠道是不是最重要的。

看到這里有些園長可能會說：我們幼兒園在‘家長轉介紹’的渠道上也做了不少工作，推出了很多優(yōu)惠措施，可還是收效甚微，那是為什么呢？首先，幼兒園應該在想法的開端上就有誤區(qū)，往往認為給予家長一些優(yōu)惠措施，一些蠅頭小利，家長就會介紹朋友、鄰居來。其實并不是在物質或經(jīng)濟的刺激下，而是基于對幼兒園十分滿意的前提下自愿自發(fā)的。

老生家長當著園長的面說，對幼兒園很滿意，那未必是真的滿意，很有可能是礙于情面的一種說辭。員工意愿度更是如此，并不是只有在獎金獎勵的基礎上就能推動老師招生，首先員工對幼兒園有歸屬感、有認同感、有主人翁意識，才是她最強的驅動。

 

園長要想真正突破幼兒園‘家長轉介紹’招生的收效，各位園長需要從下面幾個問題入手。

一、怎么做好幼兒園家長轉介紹的管理：首先園長要思考這樣4個問題有沒有做

1、分析員工中家長轉介紹溝通跟進能力強的；

2、分析哪些家長是轉介紹能力強的；

3、家長愿意幫老師或者幼兒做轉介紹的原因；

4、給予員工的獎勵機制是否能促進老師；

5、園所有沒有做轉介紹經(jīng)驗分享會及失敗經(jīng)驗分析。

 

二、家長為什么不愿意轉介紹原因：

1、擔心別人覺得自己是幼兒園的托；

2、擔心介紹的孩子遇到不同的老師，不知道負不負責，帶不好朋友還會責怪；

3、又沒有給我或者孩子很多優(yōu)惠或者特權，懶得轉介紹。

 

既然已經(jīng)找到了原因，那該怎么解決呢？

●對于愿意主動轉介紹的這類家長，是切實感受幼兒園的好，并且認可和信任幼兒園，心存感激的自愿介紹，為幼兒園出心出力。老師平日里就要主動與他們做朋友，用真心換真情，促使家長們能夠積極主動向家里有適齡孩子的朋友介紹幼兒園。

●對于不太好意思，又擔心誤認為是托的這類家長而言，要曉之以理法方式促進，讓他們感受到將園所推薦給其他家長，理性分析介紹是幫助別人找到合適的園所，是愿意助人為樂，從中獲得了自我價值感的提升。

●對于物資經(jīng)濟看重的家長，誘之以利。給予一些實在的經(jīng)濟獎勵措施，當然前提是幼兒園的經(jīng)濟沒有受損。例如：延時班優(yōu)惠、興趣班優(yōu)惠等方式。 

如果一位家長向朋友介紹了你的幼兒園，對方興致勃勃的來參觀卻因為種種原因不能進園，或是找不到相應的咨詢點，那必然會讓家長們喪失了介紹的熱情。

 

三、不能忽視的潛在轉介紹細節(jié)：

1.妥善運用已報名的家長資源，利用好宣傳轉發(fā)、評比投票、朋友圈打卡等；

2.認真做好新生入園準備，接待流程、物品準備、家訪工作等；

3.雙重公眾表揚，發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，雙重公眾表揚的重點有二：一是雙重，即表揚孩子，也表揚家長；二是公眾，即表揚要在公開場合進行。這種方式不少老師在開家長會的時候都會用到，但是見效慢、傳播性窄，這就需要園長們學會利用新媒體。

 

 最后，各位園長，既然我們擁有幼兒園家長轉介紹這樣低成本、高效率的招生宣傳渠道，一定要好好下功夫管理利用，爭取事半功倍，早日滿園！ 

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