幼兒園的招生工作關(guān)乎幼兒園的運營，每一年的招生大戰(zhàn)也是幼兒園打響品牌知名度的好時機。如何招到更多的生源，幼兒園線下招生宣傳工作是關(guān)鍵，那怎么開展呢？

 

  目的

①收集有效生源名單

②拓展生源渠道

③園所品牌推廣

④打開知名度

  物料準備

宣傳海報、宣傳易拉寶、筆、招生橫幅、招生單頁、招生桌子、成人凳、兒童凳、紅色桌布、遮陽傘、音箱、麥克風、玩具桌（積木或者樂高）、定制招生手袋、小禮品（氣球、水晶泥、小玩具..）等；

招生工具：招生手冊、園所宣傳手冊、咨詢登記表、入學登記表、活動邀請函、家長手冊等

  操作流程

招生宣傳范圍：幼兒園直徑3公里內(nèi)

咨詢點位設(shè)置：小區(qū)、商超、兒童游樂園等人流大的地方（提前調(diào)研、提前預(yù)定、確認點位）

針對所在幼兒園周邊小區(qū)、商超設(shè)置招生咨詢點，跟孩子和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料。

  小區(qū)

  宣傳準備：

1、 提前兩個月跟物業(yè)方確定小區(qū)的宣傳欄、燈箱廣告出租情況，確定投放日期，及時張貼出我們的招生海報或者拉出招生橫幅；（一般是按月租也有按年租，所以要提前去確認）

2、 提前一個月與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動咨詢點的位置跟排期；（一般小區(qū)物業(yè)會有活動排期所以最好提前確認）

人員配置:3人

活動時間：3-5天

廣告租期：2個月

小區(qū)操作流程：

活動前一周跟物業(yè)辦理好手續(xù)，活動當天早上把所有物料運至確定的活動場地，快速布置，折疊傘、招生桌、凳子擺好，紅色桌布鋪好。擺放整齊招生手冊、咨詢登記表等資料，布置好展架等，播放招生相關(guān)音頻或者暖場音樂（音量要特別控制，不能太大，影響居民），八點半前保證布場工作完成。引導孩子過來玩、家長到咨詢點了解，咨詢登記后并給予小禮品。（時間允許安排“掃樓”，對小區(qū)每棟樓每層每戶遞送招生單張或者其他招生資料）

商超

宣傳準備：

1、提前兩個月跟商超相關(guān)管理部門溝通，確定招生活動海報的張貼位置以及相關(guān)費用，確定投放日期；

2、提前一個月與商超確定咨詢點位置與排期

人員配置：2人

活動時間：3-5天

商超操作流程：

與小區(qū)不同，商超是室內(nèi)，場地相對會小很多，約束也多，所以商超設(shè)“小點”。商超也需要提前一周辦理好相關(guān)手續(xù)繳納費用。活動物料可以縮減只需要：招生易拉寶、一張咨詢桌、紅色桌布、成人凳一張、兒童凳5張、樂高玩具臺、適量禮品、單頁跟咨詢相關(guān)文件。

在商超允許的時間截點前布完場，引導人流到咨詢臺了解，引導目標孩子到玩具臺坐下玩。了解家長孩子需求，篩選目標客戶，做好咨詢登記。切記家長掉地上的單頁要及時撿起來，一定不要強塞和亂發(fā)或丟垃圾桶。

兒童游樂場所或者其他人流大的地方

宣傳準備：

1、與計劃咨詢點的地方提前做好咨詢溝通包括:排期、位置、租期、價格等

2、找好對接人，提前辦理相關(guān)手續(xù)，落實活動時間、地點等

人員配置：根據(jù)定點活動大小合理安排人數(shù)，提高人效。

活動執(zhí)行：

必須要熟悉場地相關(guān)環(huán)境，因地制宜，什么場所適合做大活動，什么場地只能做小活動，比如小區(qū)可以做大活動咨詢點、超市只能做小咨詢點等。在規(guī)定時間內(nèi)布置完場地，明確目標，拿到咨詢名單。收尾工作也要處理得當，不能造成環(huán)境以及白色污染。時刻保持良好的偉才老師形象。

  其他線下招生推廣參考方式

電梯廣告

小區(qū)的電梯視頻或者海報廣告，有多媒體的可以直接進行視頻招生廣告投放，其他的可以用招生海報，覆蓋小區(qū)所有電梯。

1、直接聯(lián)系物業(yè)廣告商，咨詢價格與排期，約時間商談價格、投放事宜等。

2、建議投放時長1個月

宣傳資料夾報

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇價格適宜報亭。了解小區(qū)配送以及免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

2、夾報價格一般不高，可以多選幾家社區(qū)周邊的報亭。

公交車廣告

對周邊公交線路進行統(tǒng)計，選出幾條客流量相對比較大的公交線路，進行招生海報張貼，實現(xiàn)“流動推廣”

1、短期投放，建議1-2個月

2、車身的裝飾，粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。 

幼兒園流動招生車

幼兒園自有車輛或者租賃車輛，進行全車招生海報裝飾，每天三次往人流大的街道或者社區(qū)周邊宣傳

1、播放招生信息，音量稍微大一點，也不宜特別大。

2、安排跟車老師，帶好相關(guān)宣傳單頁

 

招生工作并非是招生季才著手做的事，除了重視線下招生宣傳工作以外，更應(yīng)在平時的幼兒園一日生活中，加強管理，注重細節(jié)，增強園所核心競爭力，打造社會認可、家長信賴、孩子喜歡的幼兒園。

 

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